在当前的白酒市场上流行着一种三五年一个品牌的说法，即一年导入，二年成长，三年成熟，四年下滑，五年退出。你方唱罢我登场，各领风骚三五年。在这种思想的影响下，有很多企业在产品刚一投放市场，便使出浑身解数，在宣传、促销方面倾其所能，尽快使其产品进入所谓的成熟期，接下来就是坦然地面对“规律性下滑”了，几乎是每一个人在用自身的行动成全着这种“规律”。那么规律能否打破，区域性品牌可否走出这种怪圈，走上一条健康、稳定、可持续性发展的光明大道呢？答案显然是肯定的。下面我就结合我们自身的情况，谈一谈区域品牌的可持续发展。
济南趵突泉酿酒有限责任公司始建于1958年，至今已有近50年酿酒历史。1999年改制成民营企业，是中国白酒百强企业之一。公司生产的“趵突泉”系列白酒自1991年投放市场以来，以其上乘的质量，适中的价格，深受广大消费者的喜爱。其中39度趵突泉特酿单品种年销量突破千万瓶，十几年来，历久不衰，令进入济南市场的竞争品牌望而却步，难以匹敌。目前公司正着力打造山东市场，在山东17个地级市当中公司直接操探酒店3000余家，商超1000余家，大小批发业户4000余家。在近几年全国白酒市场疲软，产销量下滑的时候，趵突泉特酿却座稳济南，扎根山东，走向全国。几年来，公司的销售收入正在以每年超过10%的速度增长着。趵突泉的发展绝非偶然，更不是什么奇迹。作为区域性品牌要稳定持续的发展，以下几个方面的工作是不容忽视的：
一、 产品质量的突飞猛进是区域性品牌可持续发展的基础。在全国乃至世界市场上，同类产品的逐步同质化已是不争的事实，白酒也不例外。从原材料的选用到整个发酵过程，再到贮存勾兑已无多大差别，生产出来的产品从口感到理化指标也是差之毫厘。在我省组织的白酒行业产品中，“同价位、同度数的白酒质量已超过或接近部分国家级名酒，尤其是趵突泉与五粮液的评分相差寥寥无几”（摘自《齐鲁晚报。2003年10月26日A6版》。今年4月，在五粮液公司召开的全国评酒会上，34度、36度趵突泉特酿在低度白酒中脱颖而出，引起了全国评委的关注。其实，质量好坏，白酒作为快速消费品，专家的认可仅仅代表一个方面，消费者最有发言权，消费者认可才是最重要的。有人说消费者并不懂白酒，区域品牌的质量再好，在全国评酒会上也不会弄出个第一来。是的，我想这里面有一个道理是不得不说的，那就是《皇帝的新装》里面只有那个不谙世事的小孩才会大声的喊出“原来皇帝什么也没穿啊”。二、 准确定位是区域性品牌可持续发展的关键。
1、 企业定位。在市场秩序逐步稳定，消费趋于理性的今天，区域品牌要慎言做大、做强，而是定位在如何活下去，动辄几年翻几番“赶英超美”“大跃进”式的大手笔、大气魄只能给企业带来灾难，相信一点，只有在激烈的市场竞争中活下去，才有“留得青山在，不怕没柴烧”。
2、 产品定位。很多企业在进入一个新市场时普遍采用的做法是先进行市场调查，而且是派出精兵强将，对目标市场上畅销产品的包装、价格、香型、度数、年销量、销售渠道、操作思路、促销手段等摸的一清二楚，信息反馈回来以后便着手生产，可以说除注册商标不同以外，其它内容几乎别无二致，基本雷同，美其名曰“有针对性”，问题恰恰出在这个有针对性上，最后只落得“东施效颦”、“邯郸学步”的下场，以失败而告终。竞争品牌之所以畅销，我们调查反馈回来的内容是别人的优势所在，这些内容可能就是我们的劣势，拿我们的劣势去打击别人的优势，后果可想而知。当前全国白酒市场出现了“一浓独大”“独尊浓香”的局面，甚至一些其它香型的代表产品也纷纷转移到浓香型生产上来，或“×兼浓”的形式出现，这无异于缴械投降。即使在一个省会城市的市场上也难寻其踪影，致使这种现象的根本原因到底是这些香型就是不被消费者认可了呢，还是因为消费者因买不到该种产品而转为求其它，不敢枉下结论。然而做为清香型的北京二锅头的市场占有率却居高不下，个中原因，耐人寻味。总之，做为区域性品牌在产品定位上不可盲从，做到“合适的产品卖给适合的人”足矣。
3、 市场定位。结合企业自身的实际情况，正确把握目标消费群，明确市场细分，面对所有消费人群的产品(品牌)，最终结果可能是所有人都不认可。趵突泉特酿充分利用了地处省会城市的优势，尽最大可能地发挥天时、地利、人合的作用，市场定位中高档消费人群，面向全省做市场，现已取得初步成效。
4、 卖点定位。你的产品卖点是什么，如何与其它产品形成区隔，如何有效占领消费者的心智，也就是如何让消费者对你的卖点接受并认可。你是卖工艺还是卖技术；是卖历史还是卖文化；是卖概念还是其它什么东西，都必须明确开来，并对消费者进行宣传和引导。那么，趵突泉的卖点是什么呢？我认为趵突泉的定位很明确，那就是用天下第一泉（源头）之水酿制而成，好水才能酿好酒世人皆知。