日前，张裕在东莞开出第一家专卖店的终端零售方式，张裕集团副总经理孙健表示，“只是恰好遇到了比较好的合作伙伴而已”，走新的渠道有机遇的巧合，更多是新方向的尝试，但并非意味着要改变目前的其他渠道。
红酒品牌专卖在国内目前还刚刚兴起。据了解，张裕的这家专卖店是授权东莞市竣诚酒业有限公司作为张裕集团在东莞地区的总代理，规模将扩大到60家。目前张裕走的渠道主要有两条：一条是通过各地的经销商批发零售，另一条是进入超市等大卖场。
据孙健介绍，能够拿到张裕的终端代理，有着很高的门槛要求，除了销售网络外，还需要有强大的资金实力。“不过，光靠钱是不行的，在新成立的终端上，针对的主要消费群可能并非是散客。”孙健暗示，张裕新合作伙伴的网络可以直接到达团体消费终端。
东莞是与广州、深圳并列的广东酒类消费的一级市场，随着葡萄酒消费的普及，东莞每年的消费以两位数的速度增长。而目前，在广东市场上，另一红酒巨头长城牢牢占据着一哥的地位。巴黎的葡萄酒专卖店有数千家，成为一个主流的售卖渠道。目前国内的葡萄酒专卖店只不过是商超的一个补充，目前还不能取代餐饮与商超渠道。
事实上，除了张裕，越来越多的葡萄酒品牌开始以终端专卖的方式出现，除了可以躲开商超的高额进场费，还可以建立自己的终端体系。比如近来在国内市场迅速蹿红的法国卡斯特集团，其深圳分支机构也在今年宣布要大规模开设终端专卖，专营卡斯特旗下进入中国的葡萄酒系列。有业内人士认为，自建专卖店模式发展受到资金规模、选址以及管理上的瓶颈限制，不过，这对于张裕这样强大的品牌来说并非是麻烦事。因为这种方式毕竟只是一个渠道补充，而当地经销商的网络则成为最好的保障。