12月18日，是五粮液一年一度的经销商大会之期，而今年也是五粮液换帅以后的第一次经销商大会，因此备受关注。
“五粮液未来要保持提升价格，量随价涨，因为只有价格才能反映出一个产品的档次。”五粮液董事长、党委书记王国春在此次经销商大会上明确表示。
根据日前刚刚评出的2007年度“中国最有价值品牌”研究评估报告，五粮液品牌价值突破400亿元，连续13年稳居中国食品行业第一品牌位置。排行数据显示，五粮液在2007年品牌价值比去年增长了40多亿元，以品牌价值402.18亿元，与海尔、联想、国美高居排行榜前四位。
行业专家袁野分析，五粮液品牌价值的快速提升，与其几次产品涨价密不可分，不仅如此，五粮液只有通过提高品牌价值和赢利能力，才能向整体上市的目标层层逼近。
提价放量进行时
据悉，五粮液价格上涨已经在近期市场有所体现。45度和68度两款五粮液酒零售价每瓶上涨50元，其中，1斤装45度五粮液零售价将从438元调整到488元，68度五粮液零售价由538元涨到588元。
来自北京的五粮液经销商吴付存表示，由于货源吃紧等原因，五粮液近日对其旗下另外两个品种五粮液酒提价，平均涨幅达到10%，这也是该两款五粮液产品今年以来首次调价。
王国春在会上说，未来五粮液价格提升是第一位，然后才逐步放量做好销售，中低端产品要继续提升，增加整个企业的赢利能力。
根据五粮液去年的年报，五粮液公司主营收入64亿元，净利润7.9亿元；而茅台同期主营收入39.3亿元，净利润却达到11.2亿元，分析原因主要是中低端产品拖了五粮液的后腿，如果通过母品牌产品价格上涨继续提升品牌价值，着重做中高端产品，压缩中低端产品，五粮液的利润将会有所增加。
在会上，五粮液总经理陈林补充表示，五粮液将继续坚持发展中高价位的产品。对于低价酒，将继续采取提价减量，减少亏损。继续落实“1+9+8”品牌战略(即1个世界级品牌“五粮液”、9个全国性品牌和8个区域性品牌，以承载45万吨左右商品酒产能)。
不仅如此，五粮液经销商的奖励政策也围绕上述目标而进行了调整。据了解，以往五粮液对于每年经销商的奖励排名中，均按照销售总额进行排序，而今年却以经销商的赢利能力作为奖励标准。
业内专家指出，五粮液随着中高端产品提价，品牌价值提升，盈利能力将大幅提高，据估计，未来一年至少将减少2亿元的亏损，改变目前五粮液公司收入高、利润低的现状。
除此之外，五粮液提价与茅台提价有一定关系。五粮液欲拉开与茅台、剑南春等产品距离才是涨价根本。随着五粮液、茅台、剑南春等高端白酒进入销售旺季，市场上供不应求，再加上整体物价上涨，其他白酒品牌估计也会有至少5%的跟涨。
再谋整体上市？
按照惯例，每年12月18日会议，都会邀请一些重要领导出席。此次会议，五粮液并没有邀请主管工业经济的相关领导，而是邀请了四川省主管金融的有关领导，以及证监会的有关负责人。某省级经销商告诉记者，五粮液的整体上市计划，可能明年有所突破。
从去年底开始，五粮液整体上市的传闻就引起业内外广泛关注。
虽然五粮液在2006年报中的“五粮液将积极与五粮液集团公司协商，逐步将五粮液集团公司中与上市公司酒类生产相关度较高的资产收购到上市公司中来”的披露影起各界猜想，但最终却因为种种原因而没有构成“整体上市”的事实。
然而，在今年1218会议期间，记者就此问题向宜宾市有关部门的领导进行求证时，对方马上避开话题，缄口莫谈。
根据袁野推测，无论从本次五粮液的1218新政内容，还是种种迹象表明，五粮液整体上市的计划并未搁浅，可能更待时日，有望水落石出。
编辑：Jane