如果成功收购苏纽（S&N），嘉士伯将成为重庆啤酒（600132.SH）的第二大股东，这将意味着嘉士伯在此前久攻不下的西南市场，终于得到突破。
苏纽目前持有重庆啤酒17.46%的股份。
嘉士伯香港公司发言人BerkyKong女士2月14日对本报表示，由于收购苏纽尚在进行之中，目前嘉士伯大中华区还没有开始任何接手苏纽在华业务的准备工作，也没有与重庆啤酒方面沟通此事。尽管如此，对嘉士伯中国公司而言，其中的愿景之一就是要成为中国西部地区具有领导地位的啤酒集团及中国最主要的啤酒集团。
重要棋子
由嘉士伯和喜力共同组成的日出收购有限公司董事会与苏纽董事会1月25日共同宣布，双方已就收购方将要提出的、以现金收购苏纽全部已发行和待发行股份的要约达成一致。
根据协议，收购完成后，苏纽在俄罗斯BBH公司中的股权以及在法国、希腊、中国、越南的业务将转给嘉士伯，喜力则将继续持有其它地区的业务。
2003年12月，苏纽不惜成本，以10.5元/股，从重庆啤酒集团（以下简称“重啤集团”）处购得5000万股国有法人股。苏纽也随即展开一系列的投资，在重庆成立了纽卡斯尔酒吧发展有限公司，专销重庆啤酒的系列产品。
4年之后，苏纽对重庆啤酒的股权投资至少翻了3倍，目前为持有6500万股，占比17.46%，在A股市场最牛的时候，重庆啤酒一度达到50多元的高价，苏纽拥有的这部分股权，也达到了25亿多元人民币。
“重庆地区部分纽卡斯尔酒吧已经做出业务调整，人们猜测或许跟苏纽的这桩并购案有关。”国泰君安重庆营业部资深分析师周宇对记者表示，业内人士都在观察重庆啤酒这家公司未来可能发生的变化。
对于嘉士伯而言，一旦获得重庆啤酒的这部分股权，其在华的业务将如虎添翼。
在嘉士伯与喜力联手收购苏纽的这桩全球啤酒巨头收购案中，嘉士伯将获得苏纽在法国、中国、希腊、越南等地的业务，借着重庆啤酒的股权，嘉士伯会彻底在中国西部站稳。
周宇认为，重庆啤酒股权变更之前，苏纽在当地市场并无太大作为，但是对于嘉士伯，此举意味着，它成功地购下了自己在西南市场最大竞争对手重庆啤酒的17.46%股权，对与进一步控制西南市场，走了关键的一步棋。
不过，就本报采访嘉士伯香港公司的情况来看，此桩并购案仍然存在变数。
据BerkyKong透露，嘉士伯估计从现在开始的2－3个月内才可能完成交易。现在交易进行的阶段：嘉士伯和喜力联合组成的财团向苏纽提出的收购要约要等到苏纽召开了特别股东大会后，才能知道该方案能否通过。BerkyKong表示4月份以后待交易顺利完成，才能决定嘉士伯在华业务是否调整、如何调整。
西部版图初显
在嘉士伯中国公司的网站上，对于该企业文化的诠释，有两个愿景：一是使嘉士伯在中国成为一个具有领导地位的国际高档品牌；二是成为中国西部地区具有领导地位的啤酒集团及中国最主要的啤酒集团。
收购苏纽之后得到重庆啤酒的这部分股权，令嘉士伯在此前久攻不下的西南市场，终于得到了有效的突破。
截至目前，嘉士伯已经在中国的西部建立了十几个全资或合资的啤酒制造厂。
其中，全资的啤酒厂有昆明华狮啤酒有限公司及其旗下各分公司，是云南省第一家啤酒企业，具备生产世界一流啤酒的能力，拥有KK啤酒和白龙潭啤酒的生产和销售权；大理啤酒（集团）有限责任公司及旗下的4间公司，是云南省最大的啤酒酿造集团，拥有大理啤酒及风花雪月两大主要品牌。
而合资企业主要有：拉萨啤酒厂、兰州黄河企业股份有限公司、新疆乌苏啤酒厂、宁夏啤酒厂，通过两年多一系列紧锣密鼓的投资，嘉士伯与其合作伙伴在中国西部地区的总市场占有率已经处于领先的地位。
重庆啤酒在西南市场上同样占据了很大的份额。公开资料显示，重庆啤酒是中国第四大啤酒厂，也是四家上市啤酒企业之一，该公司年啤酒产能超过280万吨。
重庆与四川两地，聚集着中国最为密集的人口，光重庆就有3000多万人口，两个地方累加超过1亿人口，因此，对于中国的啤酒类市场而言，西部看西南，西南就看川渝两地。
啤酒的生产制造都有一个半径限制，即地域性。嘉士伯在中国的“战场”主要分布在华东和华南，销售市场以长三角和珠三角为主；制酒厂则集中在中国的西部，北有新疆、兰州；南有昆明、大理。重庆啤酒位于中间，恰好弥补了嘉士伯中国西部版图中间的空白。
据了解，嘉士伯在中国西部地区投资已达20多亿元人民币。
嘉士伯于2001年开始投资云南，迈出了它投资西部的第一步。据嘉士伯集团大中华区总裁王克勤介绍，目前嘉士伯还正在筹划在西部建立一个全球性的采购中心，采购物资将直接通过西部发达的航空网络运往世界各地。
王克勤说：“西部地区已渐渐形成了一个完善的采购及物流体系，已无需再依赖东部沿海地区完成采购及物流。”目前，嘉士伯已将云南生产的啤酒打进香港市场，并有计划进入欧洲市场。
股东纷争隐患
尽管嘉士伯的西部版图即将显现，但是控制重庆啤酒的力度有限，即使收购成功后，嘉士伯也只持有重庆啤酒17.46%的股份，远远低于第一大股东重啤集团持有32.25%的股份。
“不排除嘉士伯从A股市场上大量的收购重庆啤酒股权，只要再收集15%的重庆啤酒股权，嘉士伯基本稳坐中国的半壁江山。”周宇对记者说：“苏纽换成嘉士伯，对重庆啤酒的意义是大不一样的。”
重庆啤酒股权的变化，引来一个令人担忧的问题，即大股东重啤集团与嘉士伯的利益之争。
在中国西部乃至中部市场，重庆啤酒与嘉士伯已经存在激烈的竞争，嘉士伯获得重庆啤酒的这部分股权之后，必然会对重庆啤酒的公司运营产生较大的干涉，一旦两者之间的意见无法统一，股东利益之争就会出现。
重啤集团希望大股东利益最大化，嘉士伯则希望公司利益最大化。业内人士认为，不排除两者中的任何一方，继续增持重庆啤酒的股权。
以目前的状况来看，重啤集团依然占有优势，他们只要将持股权增加18%，就能绝对控股，以重庆啤酒目前约26元的股价计算，这大约需要15亿元的现金。然而财大气粗的嘉士伯，在资金层面上要比重啤集团略胜一筹。
对于重庆啤酒今后可能发生的动作，嘉士伯表示，由于公司与苏纽的股权交易并未完成，尚未获得苏纽在中国的资产，还未得到任何重庆啤酒的股权，所以不便对假设性未来发表看法。
重庆啤酒近期摇摆不定的股价，也证实了市场对其的观望态度。1月25日，苏纽将被嘉士伯和喜力要约收购的消息传来时，重庆啤酒未见大幅上涨或者下跌，春节过后，重庆啤酒仍然在26元/股的价位上小幅摇摆。
2月14日，重庆啤酒以26.69元报收，较前一个交易日上涨0.34%。