3、营销渠道管理方面
产品好是基础，而市场与渠道管理更是重中之重，如何解决好市场管控，是一个产品成败的关键。如果要问一名业务人员在市场管理中应扮演什么样的角色？我认为应该是“市场警察”的角色。业务人员如果为了自身利益而使区域利益、公司利益受损，公司一定会作出严肃处理。
4、产品品种创新方面
从市场部最初开发“作品”，到公司出产的“产品”，再到市场货架上的“商品”，直至终端消费的“用品”，如何做好这条企业产品的循环链，如何加快提升“作品”，提升“产品”，如何加快“产品”转化为“商品”的过程，依然是一个值得研究的问题。
每一位销售人员要进一步加强跟踪工作，加强工作主动性。要转变角色，走出“跑单员、开票员和收款员”这一层面，加强会稽山品牌的营销力度，缩小与消费者心智之间的认识差距。要贯彻“优点向下传，缺点向上传”这样一种原则，要坚持实事求是的工作原则，加强责任性，形成上下互动的良性局面。希望在大家的齐心协力下，通过3-5年的共同奋斗，把会稽山这一品牌打造成行业领军品牌。
五点要求
一、切实转变观念，树立创新意识
工作要有起色，观念是先导，要树立做好黄酒的使命感，树立“知我黄酒、爱我黄酒、兴我黄酒”这样一种理念，在工作中树立创新意识，树立没有创新就是失职这样一种意识，要敢于创新，善于创新，勇于创新，把黄酒的氛围做起来，把会稽山的品牌树起来。
二、相互理解和支持
理解什么？从大的方面讲，就是要理解公司为什么要这样做，从小的方面讲，同志们在工作中要相互理解，譬如销售和生产间的相互理解，部门之间的相互理解，生产和管理部门间的相互理解。这既是行业发展的需要，也是公司发展的需要，更是每一位同志自身发展的需要。
支持什么？生产和销售部门虽有工作分工，但分工不分家，要在相互理解的基础上相互支持，相互促进，全力以赴把我们的产品转化为商品，这是我们经营的根本，也是我们的共同目标。
三、树立工作责任性
责任性是做好所有工作的重要基础，尤其是对大量业务费用支出的监控更要如此。这么多钱如何用出最好的效果，我认为大有文章可做。相关职能部门要树立强烈的工作责任性，既要确保生产和销售工作的正常运转，又要做好费用支出的监控工作，要用好、管好每一分钱。我们每一名营销人员要树立成本概念，要了解营销过程中的费用构成，要会做成本核算。
四、树立与企业共荣辱的观念
公司发展靠大家，众人拾柴火焰高。我们每前进一步都非常艰难，行业在前进，竞品在前进，我们只有发扬创业创新的精神，发扬敬业的作风，时刻牢记我是干什么的？我为什么在这里？我的目标是什么？时刻牢记我们是商人的本质。要弄清什么是“商人”，要遵循为商之道。
营销工作是一项具有挑战性的工作，也是能够展示自我的一项工作。营销人员要树立干一行，爱一行这样一种理念，树立与企业共荣辱这样一种观念。企业荣则个人荣，企业衰则个人辱。会稽山这个大平台将会给所有有所作为的员工提供表现的空间和舞台。
五、完善考核机制和评估体系，调整薪酬发放体系
新的一年，公司将进一步加强市场网络建设，加强渠道监控。各职能部门要不断完善考核机制，加强绩效评估体系，建立科学、合理、有效的薪酬发放体系。要重视公平客观评价体系的建立，因为“好的制度可以使坏人变好，而坏的制度可以使好人变坏”。我们的目标是提高团队整体工作效率，提高团队整体工作业绩，良好的制度构建是配合公司快速发展的需要。
与此同时，要积极打造会稽山品牌样板市场、特色市场、明星市场，培育会稽山黄酒的忠实消费群体，提高会稽山品牌的影响力和市场占有率，使企业步入良性、快速的发展轨道。
（编辑：qiner）