在中国特定的历史、地理环境下，经销商在中国有着特定的存在价值，经销商在商业流通中所起的作用也是不可替代的。未来的经销商发展趋势有以下6个特点：
1．专业性将增强，很多经销商目前代理不同行业品牌产品的现象将会大大减少；
2．经销商群体进一步分化——有实力的经销商将会承载起市场推广和渠道运作，以及售后服务的功能，从而成为超级经销商；另一部分经销商将会成为厂家指定的专业资金平台和物流承包商；其他没有资金和网络的经销商将不可避免面临退市的命运；
3．经销商与厂家的对等地位将会逐步达成。现在存在着一种非常不合理的现象——厂家与经销商之间的合作协议是单方面由厂家拟定，经销商直接签字盖章的“不平等协约”；在国外，厂商之间的经销合同更多的是基于双方真正的地位平等、友好协商；
4．以区域性经销商为主，目前由于连锁业态的发展，不少经销商跨区域经营，由于区域消费的差异和复杂的物流现状，未来的经销商将以区域性经营为绝对多数的特点；
5．经销商的更多的成为渠道和品牌的服务商角色定位；由于资金平台的逐步淡化，经销商的概念和职能将会被逐步的淡化，日渐突出的是作为分销渠道、厂家及消费者三者的服务桥梁；
6．拥有品牌的经销商将会在与厂家的合作中享受更多的资源，而没有品牌的经销商将会错失更多的发展机遇，并且两者之间的差距将会不断加大；
自古就有“无商不通”的说法，但是进行新的时期，经销商群体将会发生极大程度的分化，就像古时候有的成为了百年老店，而有的则始终流落街头，过着风吹日晒的艰辛生活！品牌战略对于经销商而言，确实是一个明显的分水岭，强势与弱势，先进与落后在这里泾渭分明！作者：李玉国
（编辑：qiner）