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史玉柱有意退出保健酒 巨人时代将终结?

2011-5-11 来源:华夏酒报 查看评论 分享到: QQ空间 开心网 人人网 新浪微博

  

  谈创业一贯主张“不按常理出牌,要创造规则”的史玉柱近日又有了新的想法,其在个人微博上透露有意退出保健品行业,或将转卖保险。已经淡出视野的黄金酒再次被推向了舆论的风口浪尖。

  史玉柱想“转行”

  “一个好友劝我:保健品业务全关闭,1万8千人的销售队伍全转为卖保险。琢磨中……”4月27日,巨人投资有限公司创始人史玉柱在其个人微博上发表了这一消息。市场人士认为,这是史玉柱有意退出保健品行业的一大征兆。随后,有网友调侃“今年过节不收礼,收礼只收保险单”有望成为今年春节红遍大江南北的“广告语”。

  然而,就在距离这条微博消息发布3个多小时之后,史玉柱在其个人微博又发了另一条消息:“发达国家的保健品行业为朝阳产业,在中国为夕阳产业。十年前保健品行业前十大企业,在外围打压和妖魔化下,纷纷倒闭和转行,现只剩我们坚守。八年前我脱离该公司决策和经营,仅为股东之一。我曾劝他们改行做快速消费品,但他们舍不得那几亿利润。我如果劝他们代理销售保险,估计决策者们对我都避而不见。”这段文字道出了“巨人”在保健品行业的坚持以及希望转型将面临来自公司决策层巨大的阻力。

  “巨人”为何要退出?

  公开资料显示,目前,巨人集团保健品业务主要涵盖脑白金、黄金搭档和黄金酒等。其中,拳头产品脑白金于1999年推出,2002年销售额为十亿多元。而后推出的黄金搭档也有较高市场占有率,虽然此前史玉柱于2003年将黄金搭档的大部分股权卖给了四通控股、并对四通交叉持股而转向幕后,但保健品行业的利润仍相当可观。

  思卓战略咨询董事长祝有华认为,从目前来看,史玉柱的主要事业中心为两大块:以《征途》为代表的网络游戏业务和长线持有套现的投资业务,此次选择退出可能与其主要业务调整有关。

  这一说法也得到了一位巨人集团内部负责黄金酒业务人士的认可,史玉柱业务中心并不在黄金酒,他对于黄金酒的日常工作并不干涉,仅有每年出席一次或几次会议。实际上,2010年3月,巨人集团就已经尝试了业务战略调整,集团从全国多地紧急调用过亿元的保健品资源,以“友情支援”的方式助力集团旗下处于上升通道的网游业务以支持《绿色征途》的公测活动。

  黄金酒的“尴尬”

  不可否认,以史玉柱为代表的巨人模式在保健品行业取得了巨大的成功,无论是黄金搭档还是脑白金,都曾火爆大江南北,“今年过节不收礼,收礼只收脑白金”等广告语也成为礼品市场仿效的广告语。

  然而,自推出黄金酒以来,这款“强强联合”的酒就在市场上“没有消停过”,“功效质疑”“是否真正出自五粮液集团”“业绩真假”等传闻频频爆出,业内则一直争论“巨人模式”复制到“黄金酒”是否真的很遥远。

  黄金酒与一般的保健品并不相同,消费者需求、受众、运作思路都有很大差别。黄金酒的品牌传播的确做得很好,但是其作为保健品的一类所需要阐明的功效不明朗,产品定位有待完善,并且一直没有将品牌传播和渠道优势转化为消费者消费需求,库存消化能力有限。

  此外,市场竞争因素也是困扰黄金酒成功的一大因素。不同于脑白金“一统全国”的局面,黄金酒受到“劲酒”“椰岛鹿龟酒”两大保健酒品牌和“白金酒”等的夹击。从目前行业内保健酒的布局来看,市场并不大,具有百亿的市场容量,但保健酒的价位普遍偏低。

  “退出”影响几何?

  梁铭宣表示,退出保健品业对巨人公司的影响不大,但整体利润将出现一定幅度下降。对行业而言,巨人集团的退出将会让出较大市场份额,加之行业利润较高,因此其他保健品企业不会轻易放手,这将导致行业内企业的重新定位。但在短期内出现这种情况的可能性不大,因为退出一个行业需要考虑的问题较多,暂不能将其视为行业标志性事件。

  实际上,我国的保健酒品牌数量众多,其中不仅仅有带“蓝帽”的正规军,还有为数众多的冠以 “食品生产许可证”的“民兵”,甚至还有一些以“企业标准”证明资质的游击队,某一企业或品牌退出市场十分普遍。2007年,五粮液曾联手擅长营销的章光101推出千寻营养酒,但最终在市面上难觅该产品的踪影。

  难以割舍的“酒缘”

  史玉柱放出希望退出保健酒行业的消息之后,在保健品行业引起了不小的波澜,但是此番言论并没有下文,让黄金酒的未来更显扑朔迷离。

  据上海黄金搭档生物科技有限公司原负责黄金酒宣传透露,此次“退出”言论,目前可能只是说一说,并没有定论。

  5月7日,史玉柱再次在其微博上发布消息,称“大嘴巴”言论对健康业务管理层造成困扰,正式对健康业务骨干进行赔礼道歉,“退出”或成泡影。

  而巨人网络副总裁汤敏在接受媒体采访时也表示,“是别人劝他,他自己并没有说不做保健品了,我觉得他只是说说而已,放弃保健品业务不大可能。”

  值得一提的是,即使史玉柱退出保健品行业,然而从其私下与四特酒和衡水老白干两大老牌白酒企业接触的传闻开始,史玉柱与酒类产品的情缘都将难以割舍.

  (编辑:小雪)

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